Så har det hänt igen. Fick idag mail från en kund som är flitigt uppvaktad av andra bemanningsföretag. Givetvis använder de sig av världens äldsta trick för att ta sig in – de sänker priset! Inte världens mest avancerade säljknep, tyvärr är det alltför frekvent använt bara…

För att ni ska förstå hur det fungerar, ska jag ge er lite bakgrundsinformation. Det finns 2 typer av kollektivavtal, arbetaravtalet som är reglerat av LO förbunden samt tjänstemannaavtalet som gäller Unionens medlemmar. Arbetaravtalet är oerhört tydligt uppstyrt med lönenivåer, semestertider, övertid etc. Tjänstemannaavtalet är uppbyggt kring individen, den specifika tjänsten, dennes erfarenhet och företagets policys och villkor. Det är helt enkelt en förhandlingsfråga mellan 2 parter. Med detta som bakgrund blir det egentligen några olika bemanningstjänster vi säljer in.

Den skakiga världsbild vi dagligen får levererad in i våra hushåll, gör oss lite försiktiga. Vi som individer, likväl företagen resonerar i terminologin av att sätta försiktighet i fokus. Det är fullt naturligt men det skapar också ett antal effekter. Bemanningsbranschen tenderar att stiga när världen gungar, dock sker det många gånger på bekostnad av kvalité, långsiktighet och människors värde. Företagen börjar se till sin egen plånbok i större utsträckning vilket givetvis leder till en prispress. Jakten på att spara pengar drar igång samtidigt som bemanningståget går – tut tut, alla vill hänga med.  Vad är då problemet med detta kan man tycka?

Problemet uppstår främst på arbetarsidan, den som är hårt reglerad. Eftersom lönerna redan är fastställda, blir det rätt svårt att göra alltför mycket på priset, det är oftast pressat redan som det är. Ändå dyker det upp företag som från ingenstans levererar en pris som är långt under det gångbara. Det handlar om priser, som redan vid TB1 inte håller. Det är bruttomarginaler om 5-7 % och då har vi som företag inte ens börjat räkna våra kostnader. Med såna marginaler vid TB1 kan vem som helst räkna ut att det blir en förlustaffär oavsett hur låga overheadkostnader man som företag har. Med andra ord måste man hitta en väg runt detta, det handlar helt enkelt om grundläggande företagsekonomi, inköpspriset på varan måste ner för att marginalen ska gå upp. Eftersom varan i bemanningsbranschen råkar vara människan, handlar det om att sänka lönen för denne. Eftersom arbetaravtalet redan föreskriver lönen, så gäller det att frångå detta, i annat fall spricker kalkylen. Det är detta  som är roten till det onda, katten på råttan…

Till detta kommer att branschen i stor utsträckning är väldigt säljfokuserad. Det innebär att bakom de flesta affärer finns det säljare som lever på provision som de får genom att generera affärer. Många gånger är dessa personer dessutom ansvariga för att hitta kandidaterna, vilket gör att de redan från start vet spelets regler. Detta är egentligen orsaken till att bemanningsbranschen lider av dåligt rykte, tyvärr. För att affären ska gå i lås krävs helt enkelt att man som företag måste frångå reglerna, annars mister man affären.

Varför skriver då jag som delägare till ett bemanningsföretag detta? Det är onekligen en befogad fråga. Jag vill inte åka med på tåget, jag vill inte vara den som struntar i reglerna och sätter avtal åt sidan! Tyvärr kostar det affärer, senast idag kostade det nog ytterligare en bra kund. Redan innan hade vi pressat ner våra marginaler i botten, men vi räknade med att volymen och samarbetet över tid skulle vara så bra att vi skulle kunna få tillgång till fler kunder. När jag idag fick beskedet att det var flera bemanningsföretag som erbjöd väldigt låga priser, fick jag inte ihop det. Hur jag än räknar blir det förlust, såvida vi inte tummar på reglerna.

Som företagsledare måste man ibland fatta obekväma beslut och säga ifrån. Det handlar om att tänka långsiktigt, agera seriöst och se saker i större perspektiv. Samtidigt gör det ont att som entreprenör inte kunna vara med och slåss på lika villkor. Det är lite grann som doping inom idrotten, vissa väljer helt enkelt att ta chansen. Så  länge det inte upptäcks så går man i mål med det.

Den här dagen gjorde mig både bestört, arg och ledsen. Dock kommer inte vi att tumma på reglerna, det handlar om att kunna hålla huvudet högt och se människor i ögonen. Som allt annat i livet, ska vi bara se till att bli lite bättre – varje dag!

I min värld finns det original och det finns kopior. Den bästa kopian är trots allt bara det – den bästa kopian. Sedan starten av iNEED har jag undrat när de kommer, kopiorna alltså. De har fortfarande inte dykt upp, däremot har jag sett att det dyker upp hybrider, d v s bolag som på nåt sätt vill kopiera men ändå inte gör det fullt ut.

Idag fick jag ett mail av en kille som jobbade med rekrytering. Han berättade att han säkert besökt vår hemsida 100 ggr och han hade fortfarande inte sett någon annan som gjorde samma sak. Han ville bjuda på en kaffe för att träffas och snacka lite och se var det leder. Givetvis ska vi göra det, jag älskar människor som tar egna intiativ, har egna ideér och tar fram egna förslag. Vi är alla original på vårt sätt, det handlar bara om att våga göra det på sitt sätt. För mig som har startat iNEED, känns det kul att vara en del av det som i min värld är originalet. Det bärande i vår business är inte tekniken – det är idén, människorna och de gemensamma visionerna om det vi vill. Det handlar om att vi har en idé som ligger till grund för en process, där tekniken endast är ett verktyg för att nå dit vi vill. Det är alltså idén som är den röda tråden, tekniken är endast ett sätt att tillgodogöra sig idén.

Om man vet vart man siktar och sen vågar fullfölja det, då kan det bära riktigt långt. Livet är en resa med en start och ett mål, vi föds och vi dör, så krasst är det. Med det i åtanke bör resan vara det värdefulla, det vi ska vara rädda om. Med vetskapen om att vi alla nån gång går i mål, kan det vara värt att fundera på hur mycket resan är värd. För mig är resan allt, det är själva äventyret som jag någon gång kommer summera. Det kanske har gått kanon, eller så har det gått mindre bra. Det enda jag med all säkerhet vet, det är att jag försökte. Jag hade en idé som jag sedan vågade fullfölja, det kommer jag alltid att ta med mig. Det roligaste är dock att mina medresenärer, d v s mina kollegor, lika mycket är äventyret. De är alla lika mycket bidragande till vart vi kommer att hamna. Utan dem kan jag ta min idé och slänga den nånstans, då blir inte resan lika rolig. Därför gäller det för mig att varje dag, hela tiden, försöka bidra med energi och kreativitet för att de ska vilja bidra med sitt engagemang och göra det hela väsentligt mycket mer spännande! Då blir vi alla en del av originalet.

Jag är medveten om att detta låter lite flummigt, men det är verkligen så jag tänker. Livet är en resa som är oerhört värdefull. Det finns inga vinnare eller förlorare, däremot kan vi känna oss lite mer som vinnare eller förlorare. Det handlar om att vi alla är originalen, vi är alla de som gör skillnaden på vår resa, oavsett var vi vill. Därför är jag lite frågande till att fler svenska bolag inte vågar ta ut svängarna? Är vi svenskar lite för fast i Jante eller vad beror det på? I den bransch vi verkar, känns det som att de flesta har valt ett och samma spår. Man valde det som redan fanns och sedan körde man på. Det har givetvis fungerat för väldigt många, men samtidigt skulle jag vilja se lite nytänkande. Jag har sett lite utveckling i form av ord som matchning, smartmatch, quickmatch, rightsearch osv, men det är egentligen mest ord. Vad ligger egentligen bakom de här orden? Är processen annorlunda, söker man folk annorlunda eller ser man kundens kravprofil på ett annat sätt?

Skälet till att jag skrev den här artikeln var att jag igår satt på ett plan i 5½ timme, på väg från Fuerteventura, där jag varit golfreporter åt Solresor. Jag hade då, under en vecka haft möjligheten att rensa tankarna och samtidigt bollat idéer med människor som inte hade någon insikt i den här branschen. Vi diskuterade även affärsutveckling och varför vi svenskar lite till mans ofta är så försiktiga till att sticka ut. Vi gick även in på sociala medier och det fenomen som händer med bl a Facebook, Twitter, Google+ osv. Vad är det som gör att vi törs vara mer frispråkiga där, än när vi träffas fysiskt. Så fort det kommer ett tangentbord mellan oss så blir vi lite mer ”crazy”. Vi kom väl egentligen inte fram till något specifikt svar, mer än att detta över tid kommer att hjälpa oss att successivt fila ner vår vän Jante en smula. Kanske nästa generation är den som väljer att mer tänka i termer som ”våga och vinn”? Hursom, jag ville bara sätta ord på lite tankar som poppat upp och samtidigt säga att bloggen är tillbaka på spåret igen. Jag resonerade dessutom utifrån ett yrkesmässigt perspektiv som entreprenör, grundare eller VD.

Eftersom vi i stort sett tillbringat varje kväll på hotellet var det igår dags att se vad Fuerteventura erbjöd kvällstid. Vi blev rekommenderade att börja på en restaurang som hette Gambrinus. Vi åt olika sorters kött och vi var samtliga oerhört nöjda med både råvaror och tillagning. Till detta drack vi det röda vin som de rekommenderade, det var definitivt resans kulinariska höjdpunkt! Personalen som jobbade där var riktigt på tårna och vi fick verkligen full attention.

Efter det tänkte vi inspektera nattlivet, vi började på en bar som hette Connors. Där satt alla och kikade på American Idol, det kändes helt fel så vi stötte i oss våra öl och gick ner till taxistationen. Taxichaufförer brukar alltid vara pålitliga när man behöver information. Vi hoppade in i en taxi och bad honom att köra oss till något disco, där vi kunde dansa lite. Tyvärr är inte deras engelska alltid den bästa, därför blev vi körda till en bordell. När vi insåg var han kört oss, blev vi rätt förbannade, så det slutade med några väl valda svordomar och sen fick han köra tillbaka oss till hotellet. Där gick vi in och frågade var man skulle gå och blev hänvisade till en bargata. Väl där hamnade vi på nån rätt risig karaokebar där vi tog en drink, sen valde vi att tacka för oss och gå hem och sova.

Sista dagen valde vi att hoppa över golfen och istället lägga oss vid poolen, ett skönt beslut. Första dagen där man bara kunde koncentrera sig på att göra ingenting, ibland är även det underbart.

Det var kul att lära känna Christer och Bosse som jag inte hade träffat förut. Christer som heter Ekman i efternamn, visade sig vara en stjärna på golf. 2 raka 65 scorer på Las Salinas är inget man bara skojar bort. Förutom att spela fantastiskt bra golf driver han även en webbyrå vid namn Backspinn, ett passande namn med tanke på hans golf. Han finns även med på Twitter.

Bosse som heter Lasson i efternamn var en mycket intressant bekantskap. En man på 65 år, med ett ständigt leende och glimten i ögat. I Ystad är man stolt över denne man som anses vara en av europas bästa fotografer. Han hade både EM – och SM tecken i sin samling, imponerande. Jag visste inte ens att man kunde tävla i fotografering. Bosse tog oss med på en resa i fotograferandets konst och 45 års utveckling är spännande att lyssna på. Han hade en och annan fantastisk story att förtälja, jag tackar, bugar och lyfter på hatten.

Den sista resenären är min ordinarie vapendragare på golfresor, Staffan ”kocken” Ohlsson. Han upplevde den här resan som rätt tuff. Trots 2 sänkningar så slutade det med att han fick stå med portmonnän i handen när varje runda skulle summeras. Han fick agera sponsor den här veckan, tufft att lira med killar som gör 65 och 66 rundor. Staffan hittar ni som servitör på restaurang Griffin i Stockholm. En restaurang som är känd för att ligga i topp avseende bra kött, jag kan varmt rekommendera den. Staffan finns nu också på twitter. Vi registrerade ett konto till honom för att han skulle få möjligheten att hänga med.

Summa summarum kan vi bara konstatera att vi har haft en kanonvecka! Hotellen och vädret var kanon, däremot kan man som duktig golfspelare önska lite mer utmaning på banorna. Som medelgolfare lär man dock gilla dem, relativt snälla med mycket rull och ganska enkla greener. Solresors resenärer lär åka härifrån med ett leende på sina läppar.  Med detta ber jag att få tacka för förtroendet som Solresors golfreporter. Nu återgår jag till min ordinarie tjänst som VD för iNEED, nu byter jag shortsen mot kavaj och skjorta. Livet handlar om kontraster, det skapar balansen. Tack så mycket för att ni har följt oss på resan. Ni får gärna fortsätta att följa bloggen.

Tagged with:
 

Här kommer en summering av gårdagens rond på Las Playitas samt dagens rond på Las Salinas. Igår var uppkopplingen så dålig att mitt bloggande uteblev. Hade skrivit ett inlägg som inte blev sparat, sånt händer.

Igår lirade vi Las Playitas, en bana som låg på andra sidan ön. Det var drygt 30 min bilresa genom kargt bergslandskap. Det kunde enligt Bosse liknas vid Island. Banan var oerhört kuperad, man bör definitivt ha bil om man lirar där. Jag tyckte banan var kul, det är alltid lite charmigt med banor där man får prickskjuta lite. Banan var snäll men oerhört dramatiskt. Den var kort men samtidigt var du tvungen att konstant se till att att placera bollen rätt. Som medelgolfare  lär du tycka om banan, massor av rull och trixig. Som elitgolfare blev banan rätt svår. Man fick spela targetgolf, det var till att prickskjuta på smala landningsplatser. Par var 67 och det är sällan lätt, då det blir mängder av korthål. Jag lirade rätt bra och sköt 70, Christer sköt 73 och Staffan hade en tung dag med 81 slag. Banan var den i särklass mest välskötta på ön, finishen var kanon! Det som drog ner betyget var restaurangen och intrycket av det runt omkring.

Idag lirade vi Las Salinas igen. Liret idag tangerade gränsen för fantastiskt! Christer höll så när på att slå banrekordet, han landade på 65 slag (igen) efter att bland annat ha sänkt en wedge från 100 meter. Själv lirade jag också grymt bra, gjorde bla birdie hål 9-12,  4 i rad men en 66 rond räckte inte. Jag hade ett helvarv runt koppen på sista hålet för att dela med Christer, det gjorde ont att kliva av banan med 66 och torska med 1 slag. Staffan sköt 78, vilket med hans mått är bra. Tror dock att det jobbigt när 2 killar bara pepprar pinnarna och gör birdies hela tiden.

Ikväll tänkte vi äntligen se lite av stan. Efter att ha varit hemma varenda kväll tänkte vi se vad Fuerteventura har att erbjuda nattetid. Nu vet jag att ni som läser detta, är rätt ointresserade av nattliv 🙂 Jag ska dock försöka återge vad stan har att erbjuda för er som trots allt är nyfikna på vad som händer vid sidan av banan!

Mitt totala intryck av ön är so far rätt bra. Det är kanske inte golfparadiset om man är elitspelare, men som medelgolfare lär man ha det rätt bra här. Det är förstklassigt boende, klimatet är oslagbart och banorna är relativt snälla. Som elitgolfare vill man ha lite mer utmaningar, så är det. Man vill ha slita för sina par och birdies ska kännas svåra, vi är lite lagda åt det hållet, tyvärr.

Sista dagen imorrn, sen bär det av mot ett Sverige som tydligen erbjuder 2-4 grader, gud vad jag längtar efter det….Vardagen, vem saknar inte den? Jaja, sånt är livet, en sväng i paradiset och sen hem igen, tror det är vad vi människor behöver. Man vill nånstans leva i båda världarna. Livets stora paradox, man vill ha lite av allt. Nu har vi fått vårt lystmäte av golf, god mat och förstklassigt boende, nu vankas det snart vinterdäck och skrapa rutor igen. Först ska jag bara se till att smiska Christer en gång till 😉

Tagged with:
 

En annan dag..

On 11 november, 2011, in Personlig utveckling, by stefan
0

Att ha semester är en intressant företeelse. Om man som jag är van vid att ständigt ha en mängd saker på gång blir det en konstig känsla när man endast behöver fokusera på en sak i taget. Det är som kroppen loggar ur och helt plötsligt blir man trött, lat och varje uns av ansträngning känns jobbigt. Det kanske just det som är semester, men det känns lite konstigt.

Hursom så spelade vi även idag Las Salinas, samma bana som igår. Som jag berättade igår så är banan en skön mix med kullar, lite vatten och hål som ofta inbjuder till att våga lite. Spelet idag höll desto högre klass, Christer som igår gick 1 under par visade verkligen var skåpet skulle stå idag. Sista nio hålen hade han 29 slag för en totalscore om 65 (-5). Själv vände jag på 32 (-3) men lyckades inte riktigt hänga med på tåget in, så jag fick summera mitt kort på 67 (-3), vilket inte heller får anses så pjåkigt. Staffan lirade sin bästa golf för i år och hade 76 slag och fick notera en sänkning, tyvärr räckte inte det så han får även ikväll agera sponsor, tufft att hänga med avdankade pros…Det jag även gillade med Las Salinas var den service vi fick av all personal. Människor som råkar ha service som jobb verkar inte alltid tänka på det, men här har vi verkligen blivit omhändertagna. De styrde om tider, fixade med start från annat hål etc, sånt älskar man som gäst!

Vi har nu varit här i 3 dagar, men tiden går verkligen fort när man har trevligt. Man blir så otroligt bortkopplad från verkligheten, men som tur är har jag mitt twitter där jag får all rapportering om vad som händer hemma. Jag blev också väldigt glad när jag idag pratade med en kollega från iNEED, hon berättade att det hade rasslat in en massa nya affärer, sånt är alltid glädjande. På nåt sätt vill man vara på flera ställen samtidigt.

Ikväll ska vi gå ut och äta lite middag ihop, det blir Staffan, Bosse, Christer och jag. Det blir vår första kväll tillsammans vilket jag ser fram emot. Bosse hoppade över spelet med oss idag, därför blir det extra kul att träffa honom ikväll. Efter att ha lyssnat på hans passion för fotografering, inser jag hur lite jag vet om det. Jag har aldrig riktigt förstått det där med vinklar, ljus och färgtoner, men inser nu att det är en hel vetenskap. Bosse råkar dessutom vara både svensk mästare och europamästare, så han har förmodligen en smula koll. Det är bara lyssna och lära!